苏桐考虑了一周，这一周里，我做了几件事。第一，联系了点评、口碑、抖音，谈合作。

他们都很感兴趣，条件比美天好，但没有美天的流量大。

第二，联系了省城其他中小美容院，成立了一个联盟。联盟的名字叫“省城美容联盟”，口号是“一起做大，不被平台绑架”。

二十多家美容院加入，代表省城美容行业的一半市场。

第三，让白露联系了省城的媒体，写了一篇报道，标题是“平台垄断下的美容行业：小商户的生存困境”。

文章发出后，省城本地论坛上吵翻了天，有人说平台是吸血鬼，有人说小商户不思进取。但远月的名字被反复提及，成了“反抗平台垄断”的代表。

苏桐打电话来的时候，我正在联盟的办公室里跟二十多个老板开会。

“林总，您的条件我答应了。美天不给远月投资，远月上美天平台，不是独家。美天给远月流量，远月给美天技术服务费。”

“技术服务费多少？”

“营业额的两个点。”

“太高。一个点。”

“一个半点。”

“成交。”

挂了电话，会议室里的老板们都看着我。有人问：“林总，谈成了？”我说：“谈成了。”有人问：“条件呢？”我说：“远月上美天平台，不是独家。美天给远月流量，远月给美天技术服务费。你们也一样。”

大家笑了。

远月上线美天平台的那天，苏桐来了远月旗舰店。她站在门口，看着那块招牌，点了点头。

“林总，您的店不错。”

“苏总过奖了。”

“不是过奖。”她走进店里，环顾了一圈，“您的店，是省城最好的。”

“苏总，您不是来看店的吧？”

她转过身，看着我。“林总，我想跟您再谈一件事。”

“什么事？”

“美天想跟远月一起，在省城做一个美容行业的示范基地。用远月的标准，培训省城的美容师。美天出钱，远月出人。”

我看着她。“苏总，您这是要跟远月深度合作？”

“不是深度合作。是互相成就。美天有流量，远月有标准。流量加标准，才能做出好市场。”

“苏总，您之前可不是这么说的。”

“之前是之前。现在是现在。林总，人是会变的。”

我沉默了一会儿。“苏总，我考虑考虑。”

“考虑多久？”

“一周。”

“我等您。”

晚上，宋诗语等我吃饭。

“林远，你今天跟苏桐谈了什么？”

“她想跟远月深度合作。做美容行业的示范基地。”

“你答应了？”

“没有。我说考虑考虑。”

“你为什么不答应？这不是好事吗？”

“好事，但我要想清楚，她为什么突然变卦。”