第四天波尔多。

苏菲开车，三个多小时的车程。宋诗语在后排睡着了，呼吸均匀，嘴角微微翘着，像是在做一个好梦。苏菲从后视镜里看了她一眼，低声说：“你女朋友很漂亮。”

“谢谢。”

“她做什么的？”

“设计师。”

“你们在一起多久了？”

“快两年了。”

“感情很好？”

“还行。”

她笑了。“你这个人，说话很保守。”

“不是保守。是不知道该怎么形容。”

她没再问了。车窗外是大片的葡萄园，一望无际，看不到头。天空很蓝，蓝得让人想飞。

洛可可创始人的酒庄在一个小山坡上，周围全是葡萄藤。酒庄不大，但很漂亮——白色的墙，红色的瓦，院子里种着一棵很大的梧桐树。接待我们的是一个六十多岁的男人，头发花白，但精神很好。他是洛可可创始人的孙子，现在负责酒庄的经营。

“这是我们家族的酒庄，有一百多年的历史了。”苏菲翻译，“每年产的酒不多，但质量很高。只供应给洛可可的VIP客户和合作伙伴。”

他带我们参观了酒窖。里面很凉，酒桶排得很整齐，空气中弥漫着橡木和红酒的香气。他打开一桶，用长勺舀了一点，递给我尝。酒很醇，入口柔顺，回味悠长。

“林总，你觉得怎么样？”苏菲问。

“好喝。”

“就这些？”

“我又不懂酒。只能说好喝。”

她笑了。“你这个人，真的很务实。”

第五天，谈判。

地点在巴黎的洛可可总部，一栋古老的建筑，离卢浮宫不远。会议室很大，能坐二十几个人。洛可可方面来了五个人——亚太区总裁、财务总监、法务总监、市场总监，还有苏菲。

安朵从上海飞过来，坐在我旁边。宋诗语没来，她说这种场合她不适合出现，一个人在巴黎逛街。

亚太区总裁是一个五十多岁的法国男人，头发花白，穿着一件深蓝色的西装。他说了几句开场白，苏菲翻译。“洛可可很荣幸与远月合作。林总是中国美容行业最优秀的年轻企业家，我们相信，在双方的共同努力下，洛可可一定能在中国的土地上生根发芽。”

我点了点头，没有说话。安朵替我回答了几句场面话。

合同摆在我面前，厚厚一摞。苏菲翻到关键条款，一条一条解释。合资公司，洛可可占股百分之五十一，远月占股百分之四十九。品牌归洛可可，渠道归合资公司。远月要用洛可可的品牌，不能再用远月的牌子。

我放下笔。“苏总，远月的牌子不能丢。”

“林总，这是洛可可的条件。”

“那我也提一个条件。远月品牌保留，洛可可品牌作为远月的高端线。远月占股百分之五十一，洛可可百分之四十九。”

苏菲翻译给亚太区总裁听。他皱了皱眉，用法语说了几句。苏菲转过头，看着我。“林总，总部很看重远月的渠道和客户，但洛可可的品牌价值更高。控股是必须的。”

“那就不谈了。”我站起来。

会议室里安静了。安朵拉了拉我的袖子，我没理她。

苏菲站起来，走到亚太区总裁身边，低声说了几句法语。他看了我一眼，又说了几句。苏菲走过来，站在我面前。

“林总，总部说可以谈。但远月品牌不能保留。洛可可的品牌知名度更高，客户更认。”

“客户认我的店，不认你的牌子。你的牌子在法国有名，在中国没名。远月在中国省城有名。客户来我的店，是因为远月，不是因为洛可可。”

苏菲翻译了。亚太区总裁沉默了一会儿，然后点了点头。