旗舰店改造完成的那天，洛可可的亚太区总裁又来了。他在店里转了一圈，用手机拍了很多照片，发给总部。然后他站在皮埃尔设计的开放式陈列区前，看着那些整齐排列的产品，点了点头。

“林总，你的店是我在中国见过的最好的店。”苏菲翻译。

“谢谢。”

“不是客气。是实话。”

亚太区总裁在省城只待了一天，第二天就飞走了。临走前他跟苏菲谈了半个小时，法语的，我听不懂。苏菲后来告诉我，他说杭州也要开一家这样的店，让苏菲尽快落实。

“杭州的店，远月控股。”我说。

“洛可可的条件也是一样。品牌归洛可可，渠道归合资公司。”

“但在杭州，远月的品牌知名度比洛可可高。”

“林总，这是总部的决定。”

“那你跟总部说，杭州的店远月必须控股。不然就不谈了。”

苏菲看着我。“你这个人，真的一点都不让步。”

“不是不让步。是知道什么时候该让，什么时候不该让。”

她盯着我看了几秒，然后拿起手机，拨了亚太区总裁的号码。用法语说了一长串。挂了电话，她看着我。

“总部同意了。远月控股，杭州的店。”

“谢谢。”

“别谢我。是你自己争取的。”

杭州的店选址在西湖区，对面是银泰百货，旁边是嘉里中心。人流量大，消费能力强，租金不便宜。冯敏帮忙找的关系，价格比市场价低了百分之二十。

苏婉负责杭州店的筹备。她跟苏菲对接，两个人相处得意外地好。苏婉话不多，苏菲话也不多，但两个人沟通起来很顺畅。

有一天我去杭州看店，苏婉拉着我到一边，低声说：“林远，那个法国女人，是不是对你有意思？”

“婉姐，你怎么也问这个？”

“她看你的眼神不对劲。”

“哪里不对劲？”

“你来了她就笑。你走了她就不笑了。”

我愣了一下。“婉姐，你想多了。”

“没想多。我也是女人，我知道。”

她说这话的时候，语气很平静。不是质问，不是吃醋，只是一种陈述。我看着她，不知道该说什么。她拍了拍我的肩膀。“行了，你去忙吧。杭州的店我盯着。”

杭州的店比省城的店小一些，但设计更精致。皮埃尔根据西湖的特点，融入了一些中式元素——木质的格栅、水墨画风格的墙面、青花瓷色的软装。苏婉很喜欢，说这家店开起来，一定是杭州最漂亮的美容院。

苏菲站在门口，看着那块还没挂上去的招牌。招牌上写着“远月·洛可可”，两个品牌并列，中间有一个小小的“&”符号。她转过头，看着我。

“林总，你觉得这个招牌怎么样？”

“好看。”

“你就知道说好看。”

“那是因为真的好看。”

她笑了，看着远处的西湖。夕阳正从山的另一边落下去，湖面上铺满了金色的光。

洛可可的产品正式上架那天，省城来了很多客户。

钱太太第一个来。她在旗舰店里转了一圈，看了看开放式陈列区，试用了几款产品，然后坐在VIP咨询室的沙发上，对沈知意说：“沈医生，你给我推荐一套。”沈知意给她做了皮肤检测，根据结果搭配了五款产品——洁面乳、精华液、日霜、晚霜、眼霜。总价一万二。钱太太眼睛都没眨，直接刷卡。

周敏也来了。她带了一群姐妹，叽叽喳喳地围着陈列区试用产品。有一款面霜特别受欢迎，涂在手上吸收很快，不油腻，还有淡淡的薰衣草香味。周敏一人买了三瓶，说送朋友。

陈姐也来了。她之前去过雅美，雅美关了又回来了。她没解释之前为什么走，我也没问。她买了一套洛可可的产品，又续了远月的护理卡。

苏菲站在收银台旁边，看着络绎不绝的客户，笑了。

“林总，你的客户消费能力很强。”