“对。我来做护理。”

沈知意愣住了。“林总，你是老板。”

“老板也是人。客户信我，我亲自做，她们更放心。”

美天的第三招，是价格战。他们给合作的美容院补贴，新客首单免费，老客五折。远月的价格被比下去了，新客户不来，老客户也开始犹豫。

有的老客户打电话来问：“林远，美天那边的店那么便宜，你是不是也该降降价？”我说：“不降。远月的质量对得起这个价格。你觉得贵，可以去别家试试。”

客户去了。有的回来了，有的没回来。回来的说：“林远，那边的服务不行。便宜是便宜，但不靠谱。”没回来的，我也不问了。生意就是这样，你情我愿。

沈知意把数据摆在我面前。“林总，这个月我们又亏了。”

“亏了多少？”

“八十万。”

“比上个月多三十万。”

“对。再这样下去，我们撑不过半年。”

“撑得过。”

“你怎么知道？”

“因为我在想办法。”

办法不是我想出来的，是苏婉想出来的。她打电话来的时候，我正在办公室看报表。

“林远，杭州的店，美天也来找了。”

“找你干什么？”

“想让远月杭州店上线美天平台。条件跟省城一样。我没答应。”

“你做得对。”

“但我有一个想法。美天想进省城，是因为省城是华东区最后一个没拿下的市场。他们有钱，有流量，有技术。我们打不过他们，但我们能跟他们谈。”

“谈什么？”

“谈条件。远月不做美天的敌人，做美天的合作伙伴。不是投资那种合作，是业务层面的合作。远月上线美天平台，美天给远月流量。但远月不接受投资，也不接受独家。远月可以在美天平台上，也可以在其他平台上。”

“他们会答应吗？”

“不答应，他们就拿不下省城。省城最大的美容机构不在他们的平台上，他们的美容板块就缺了一块。他们想拿下省城，就必须跟远月合作。”

我沉默了一会儿。“婉姐，你什么时候变得这么会谈判了？”

“跟你学的。”

苏桐的第四招还没出，我就约了她。还是那家酒店，还是那杯茶。她坐在我对面，看着我。

“林总，您想通了？”

“苏总，我想跟你谈谈。”

“谈什么？”

“谈合作。美天给远月流量，远月上美天平台。不是独家，也不是投资。远月可以在美天平台上，也可以在其他平台上。”

她笑了。“林总，您这是既要美天的流量，又不给美天好处？”

“苏总，好处是，远月在美天平台上，美天的美容板块就完整了。省城最大的美容机构在你们平台上，你们的竞对就没办法拿这个说事。”

“竞对？”

“对。美天不是唯一的生活服务平台。还有点评、口碑、抖音。他们也在做美容。你们不跟远月合作，远月就跟他们合作。”

她盯着我看了几秒。“林总，您这是在威胁我？”

“不是威胁。是谈判。”

她沉默了一会儿。“林总，您让我考虑考虑。”

“苏总，您考虑多久？”

“一周。”

“我等您。”