苏桐不接电话，但她的助理接。我让安朵约了那个助理吃饭，一顿饭的功夫，套出了苏桐的行踪——她周五晚上会去上海参加一个行业酒会。

周五，我飞了上海。

酒会在外滩的一栋老洋房里，来的都是本地生活服务行业的高管。美天的人来了不少，苏桐也在。她穿着一件黑色的晚礼服，头发盘起来，端着酒杯跟一个中年男人聊天。看到我进来，她的脸色变了一下，但很快恢复了。

我走过去，站在她面前。“苏总，好久不见。”

“林总，你怎么来了？”

“我想跟你聊聊。”

“现在不方便。改天吧。”

“苏总，你一直不接我电话，我只能来找你。”

她盯着我看了几秒，然后对那个中年男人说了句“失陪”，拉着我走到阳台上。夜风吹过来，她的头发被吹起来，打在脸上。她松开我的手，靠在栏杆上。

“林总，你想聊什么？”

“聊远月的流量。”

“那是算法调整，我也没办法。”

“苏总，我们明人不说暗话。省城美容板块的业绩不达标，总部要换人。你需要一个替罪羊。远月就是那个替罪羊。”

她的脸色变了。“你听谁说的？”

“你不用管我听谁说的。我说的是不是事实？”

她沉默了一会儿。“是。”

“苏总，你搞远月，也救不了你的位置。业绩不达标，换一个人也一样。你不如换个思路。”

“什么思路？”

“让我帮你。把远月的流量恢复，我给你做业绩。省城美容板块的业绩上去了，你的位置就稳了。”

她看着我。“你为什么要帮我？”

“不是帮你。是帮我自己。远月的流量没了，我的业绩也会掉。两败俱伤，没必要。”

她盯着我看了很久，然后笑了。“林总，你这个人，真的很难对付。”

“不是难对付。是想活了。”

苏桐答应恢复远月的流量，条件是我要在省城做一个大型活动，帮美天拉动业绩。活动的预算三百万，美天出一半，远月出一半。沈知意听到这个数字，差点没跳起来。“林总，三百万做个活动，我们哪有那么多钱？”

“有。洛可可的产品利润高，卖两套就回来了。”

“你确定？”

“确定。”

活动的名字叫“美天·远月美丽盛典”，在省城最大的商场一楼中庭举行。洛可可提供了全系列产品试用，还有法国总部的培训师现场做护肤咨询。美天平台给活动做了开屏广告，省城本地媒体也来了不少。苏桐从上海赶来，亲自上台致辞。她穿着一件白色的西装裙，头发盘起来，站在台上，灯光打在她身上，很好看。

活动当天，来了上千人。有远月的老客户，也有美天平台的新客户。洛可可的产品卖了不少，远月的护理卡也办了几十张。沈知意算了一下，当天的营收突破了一百万。白露说，这是省城美容行业有史以来最成功的一场活动。

苏桐站在台下，看着涌动的人群，转过头对我说：“林总，你这个人，不做营销可惜了。”

“我不做营销。我做信任。”

她看着我。“你对我也是？”

“对。你信我，我就帮你。你不信我，我就走。”

她沉默了一会儿。“我信你。”

活动结束后，远月在美天平台的流量恢复了，而且比以前更高。苏桐的位置稳住了，她打电话来道谢，说下次来省城请我吃饭。我说好。

苏菲从法国回来了。

她带了一箱洛可可的新品，说是明年春季才上市的限量版，专门给远月的VIP客户试用。沈知意打开箱子，一瓶一瓶地看，眼睛里全是光。

“林总，这些产品在国内还买不到。”

“所以珍贵。”